練習場營運白皮書的行銷企劃
台灣有114家高爾夫球練習場，有的練習場規模很大，佔地一萬多坪、一百多個打擊席，營業時間可以從清晨5點到凌晨4點，一天營業時間為24小時；也有打擊席十幾道的迷你練習場，一天上門的客人不到100位。當有人問我，哪一種練習場才需要撰寫營運計劃書？我的回答是，我認為需要撰寫練習場營運企劃書的客戶，可以分為：[詳全文] |
如何企劃練習場營運白皮書
練習場屬於地區性消費場所，你必須收集商圈內潛在客戶的詳細資料。所謂商圈如此計算：以「委託練習場」為中心點，至「鄰近練習場」為界，取「兩者中間點」內為「商圈範圍」。由於球友的交通工具以小汽車為主，所以再以練習場為中心點，向東、西、南、北方進行車程計算，在３０分鐘內屬於一級商圈，其餘類推。[詳全文] |
付四位費用，只得到四分之一服務
並不是所有的客戶，都會直接將他的想法反應給球場，有更多的客戶是以「腳」來投票。反正台灣有65座球場，大不了以後不來這家球場消費，所以有很多家球場業者，是「球場硬體叫好，業績不叫座」，最大的問題其實出在服務，所謂的服務當然指的是人員的服務態度與內容。[詳全文] |
高爾夫俱樂部的常態收入
高爾夫俱樂部除了一些周邊的服務項目外，一座一天可以供200－250位球友使用的十八洞球場應該是訴求的主題，如果想要使用這座球場個人當然需要付出一些場地使用費用，這筆費用由1,000－2,000元不等，算一算這筆一年365天的收入，倒也是挺可觀的。[詳全文] |
便宜的高球會員證最貴
對一位已經準備好預算，想購買一張高爾夫俱樂部會員證的球友而言，有哪些資訊，是你必須掌握的要件？
一般我會建議在決定買俱樂部會員證前，你最需要收集的資料是俱樂部的「資產狀況」與「有無使用執照」。[詳全文] |
不用錢的最貴
桿弟本身並沒有受過專業教學訓練，或許是對該球場熟到閉著眼睛可以打球的程度，但並不表示他的球技可以好到為客人授業解惑。萬一碰到「兩光」的桿弟，什麼都不行、什麼都不懂時，你也會覺得小費付得心不甘情不願！所以，我認為球友和桿弟應該有的共識是，桿弟是球場的服務人員，有如小地陪，能夠提示球場狀況，卻不應也不需負責球友在球場上的球技指正！[詳全文] |
話題行銷炒熱球場知名度
一個案子，從接案起、會勘、資料收集，商圈分析、客戶主需求會議，到撰案、提案，就已經需要個把個月，等提案通過後，分案、組訓、執行、追蹤，到結案，一年是很正常的。[詳全文] |
加強服務就是增加收入
除非是計劃舉辦重要的國際比賽，或是球道設計經過仔細的評估後，真的需要增加球場的障礙區，或是減少球道的難度，否則，你都可以其他的方式、來滿足球友所提出的要求，這個方式就是人員的「服務」。[詳全文] |
比賽球場與休閒球場的差異
所謂的「休閒球場」，是指球道設計寬闊，只是點綴般的在果嶺邊設計幾個沙坑，果嶺上的草則儘量維持在４厘米長的範圍，球友在發球台上可以任意揮桿，只要打到球，幾乎球在落地彈跳幾下後，都會滾回球道中間，有些球場號稱難度很高，也只不過是在一些中距離的球道兩側埋伏幾個球道沙坑或水池，只要躲這道障礙，小白球就可以任意向前滾，這些計倆唬唬業餘球友可能還有點作用，一碰到職業球員就失效了。[詳全文] |
你買的是哪一種高爾夫俱樂部會員證
選擇高爾夫俱樂部的會員證，你需要注意什麼？請在決定買高爾夫俱樂部會員證前，先明確知道你所購買的俱樂部種類。一般的高爾夫俱樂部，可分為「私人俱樂部」、「休閒型俱樂部」、「綜合型俱樂部」與「商業型俱樂部」多種。[詳全文] |
